Facebook er en platform med over 2 mia. aktive brugere om måneden. Dette gør det til et af de mest attraktive platforme i verden, til at annoncere din service eller virksomhed. Potentialet for annoncering på Facebook er enormt, men uden den rigtige viden kan det være en bekostelig affære for din virksomhed. I dette opslag vil vi gennemgå alt der bør vides omkring Facebook annoncering.

Alle kan annoncere

Virksomheder af alle størrelser har mulighed for annoncering hos Facebook. Alt der kræves er en Facebook side. Facebook giver hermed adgang til deres annonce værktøjer, samt muligheden for at booste dine opslag. Vi anbefaler at lægge dine annoncekroner på skræddersyet annoncer til din specifikke målgruppe, i stedet for at booste opslag. Alt dette vil vi selvfølgelig stå til rådighed til at hjælpe med, og vil meget gerne holde et møde hvor vi gennemgår annonce strategier mm.

Din målgruppe findes på Facebook

Som sagt, er der over 2 mia. aktive brugere om måneden. Det er derfor muligt at nå ud til dine nuværende kunder, samt nye potentielle kunder til din virksomhed. Dog er det vigtigt at indsnævre din målgruppe så meget som muligt når det kommer til Facebook annoncering, da det er nemt at spilde en masse annoncekroner, på at annoncere til personer som slet ikke er interesseret i dit produkt eller service. 

Enkle annonceløsninger

Der findes en masse forskellige annoncetyper, og det kan være svært og uoverskueligt at sætte sig ind i hvad der er det rigtige for dig, og din virksomhed. Her vil vi forsøge at forklarer dig om de forskellige annoncetyper som bruges på Facebook, hvad de gør, og hvad du kan forvente at få ud af dem. Disse annonceløsninger er forholdsvis simple, og kommer fra at klikke på promover knappen på din Facebook side.

Boostede opslag

At dele et opslag, kan hjælpe dig med at gøre det enkelte opslag mere synligt. Det hjælper dig til at få flere likes, kommentare og generalt mere kundeinteraktion på dit opslag. Derudover viser Facebook dit opslag til folk som endnu ikke følger din side, og kan på den måde øge chancen for nye interesserede kunder.

Sideannonce

Sideannoncer vil promovere din Facebook side til potentielle kunder. Dette gør at din side bliver vist til Facebook brugere, så de kan synes godt om din side, og derved se din fremtidige posts og opdateringer.

Websiteannonce

Dette vil føre kunder direkte til din webside. Dette er mest brugt hvis du har en webshop, eller en webside hvor du gerne vil føre trafik til. Dette kan hjælpe med at øge salg af produkter, samt generelt at få flere folk til at besøge din webside.

Promover handlingsknap

Dette promovere en bestemt call to action, altså noget du gerne vil have dine kunder til at klikke på, og interagere med. Det kan være at få dine kunder til at tilmelde sig noget bestemt, booke et møde, foretage et køb eller lign.
Når du opretter en annonce med en call to action, sørger du for at få konverteringer som faktisk gør en forskel for din virksomhed, da du vælger hvad der skal ske når der klikkes på knappen.

Avancerede annonceløsninger

Derudover kan der oprettes mere avancerede former for annoncering. Det er her du virkelig får noget ud af dine annoncekroner. Her bruges gerne Facebooks egen annonceadministrator værktøj, eller et tredjeparts værktøj som arbejder sammen med Facebook, til at skabe annoncer som passer til din nøjagtige målgruppe. 

Leadgenerering

Dette lader dig oprette lead-annoncer, hvilket giver dig mulighed for at finde nye potentielle kunder og personer, som kan være interesseret i dine produkter. Det virker sådan, at du oprette en lynformular igennem Facebook, som kan udfyldes automatisk af brugere, hvis de allerede har gemt deres oplysninger gennem Facebook. Det er kontaktinformationer såsom navn, telefonnummer, e-mailadresse osv. 

Lead-annoncer bruges generelt set til følgende:

• Identificere potentielle kunder til din virksomhed
• Indsamle abonnementsoplysninger til dit nyhedsbrev
• Opfordre til download af brochurer
• Forstå potentielle kunders interesser og adfærd
• Få folk til at deltage i dine programmer

Det kan altså hjælpe til at indsamle nyttig data af din målgruppe, og potentielle kunder. Som du kan bruge til at lave mere specifik annoncering fra, eller til at få kunder til at interagere med nogle af dine services.

Dynamisk Retargeting

Dynamisk retargeting er en kampagnetype som linker sig med dine produkter. Den fokusere på at vise annoncer for produkter som dine kunder tidligere har klikket eller kigget på. På den måde sikrer du dig at din annonce vises til et publikum som allerede har interesse.

Det er oplagt for virksomheder som arbejder med e-handel, da Facebook selv opdatere i forhold til dit produktkatalog, og tager hånd for prisnedsættelser, tilbud mm. 

Almindelig Retargeting

Almindelig retargeting går ud på at annoncere til brugere eller kunder, som har interageret med din virksomhed i en eller anden form. Det kan være gennem din webside, tilmelding af nyhedsbrev, eller ved at være på din virksomheds Facebook side, mm. 

Der annonceres altså til en målgruppe, som allerede har haft interesse for din virksomhed, på den ene eller anden måde. 

Push Annoncering

Push annoncering er brugt til at skaffe nye kunder til din virksomhed. Det er annoncer såsom videoer eller bannere. Det er brugt til at skaffe opmærksomheden af potentielle kunder, så det er vigtigt at det er fængende indhold, men uden at være for påtrængende. 

Det er en god måde at skaffe nye kunder på, da annoncerne bliver skubbet ud til en stor mængde af personer, inden for din målgruppe.

Mest brugte annonceformater

Facebook lader dig vælge mellem nogle forskellige annonceringsformater. Der er en masse valgmuligheder, men dem vi arbejder mest med er følgende:

Karrusel-annoncer

Karrusel annoncer er populære, da det giver dig lov til at vise 3-5 billeder per annonce, i stedet for kun et enkelt billede. Derudover ser det smart og lækkert ud, både på telefon og pc. Vores erfaring er at der bliver interageret mere på disse annoncer, end dem hvor et enkelt billede bliver vist. Det er derfor vores anbefaling som standard annonce.

Du har mulighed for at skrive en overskrift samt en beskrivelse for hvert billede, så det giver dig ekstra frihed til at kommunikere med dine kunder, gennem annoncen. På pc navigeres det ved at klikke gennem billederne, hvorimod på telefon swiper du.

Lead ads annoncer

Her giver du kunden mulighed for, at se information omkring din virksomhed. Det kan eksempelvis være tilbud eller nyhedsbreve. Her kan de hurtigt og nemt tilmelde sig, ved bare et par få klik. Det minder meget om en almindelig Facebook annonce, men i stedet for at blive ført til dit website, eller anden side, åbner kunden et kontaktformular som de kan udfylde. Dette gøres hurtigt og nemt, da Facebook allerede har gemt kundens oplysninger på forhånd. 

Video annoncering

Facebook er blevet et stort medie indenfor videoer, og har planer om at slå Youtube af tronen som det største videoplatform. Med over 8 milliarder daglige videovisninger, er det derfor en god måde at annoncere på. Det kan også være nyttigt, at se data på hvor lang tid brugere har haft set din video, og hvilke målgrupper som har haft fuldt med. 

Mange virksomheder kan have en ide om at videoproduktion er en dyr affære, men der kan sagtens laves super gode annonce videoer på små budgetter. Det kan endda have rigtig gode resultater, i forhold til en almindelig billedeannonce på samme budget.

Google fjerner synligheden af søgeord med mere end 20 % 

Som vi rapporterede i går, har Google underrettet annoncørerne om, at søgeudtryksrapporten ”vil kun inkludere søgeord, som er blevet søgt, af et betydeligt antal brugere”. De har givet, ingen detaljer omkring hvad ”betydelig” betyder. Google har fortalt, at årsagen til ændringen var ”at opretholde vores standarder for privatlivets fred og styrke vores beskyttelse vedrørende brugerdata”.

Ikke overraskende har beslutningen, skabt stor vrede hos annoncørerne. På diverse sociale medieplatforme, som bl.a. Twitter ses utilfredse kommentarer omkring Googles beslutning.

Google mener, at de skal respektere og opretholde brugernes privatliv, hvilket burde være en prioritet for teknologi og marketings virksomhederne.  (Google burde opbevare personlige identificerbare informationer og følsomme forespørgsler, der kan knyttes til nogen udefra søgeudtryksrapporter). Men Googles dårlige kommunikation om denne nye ændring, har medført skeptiske meninger med hensyn til deres motiver.

”Not provided” problemet vedrørende privatindstillinger har næsten eksisteret i et årti

Næste år vil være 10-årsdagen for ”not provided” eller ”ikke leveret”. Google begyndte at begrænse synligheden af søgeord, som driver organisk trafik til websteder i 2011, hvis brugeren var logget ind på Google. Her begrunder de igen deres privatlivets fred politik.  Det såkaldte ”not provided” (hvordan trafikken, der vises i analytiske rapporter) har frustreret ejere af hjemmesider lige siden. Af en eller anden grund – Google aldrig været helt tydelig omkring det – fortsætter virksomheden med at bringe data til overfladen til annoncørerne i deres søgeudtryksrapport.

Så hvorfor foretag denne ændring af annonce søgeordene nu?

Vi har ikke et tydeligt svar på hvorfor endnu. Det vil Google ikke svare på.

Vi kan vælge at stole på Googles ord:

Det kan være, at de lige pludselig fik en åbenbaring omkring denne data, eller om det har været en reaktion på stigningen indenfor databeskyttelses regulering og ”anti-trust” lup. GDPR trådte i kraft i 2018. CCPA trådte i kraft 1. januar i år, og håndhævelse startede i juli. Vi ved Google havde CCPA på deres radar, fordi de introducerede deres løsninger for annoncørerne sidste november (i modsætning til Facebook, som ventede indtil juli)

Eller vi skal være mere skeptiske:

Google svarer ikke på vores opfølgende spørgsmål. Uanset Googles intentioner, er der millioner, hvis ikke milliarder af dollars i annonceudgifter, som afspejles i denne ”longtail” data. Det er ikke så underligt, at annoncører er på udkig efter flere svar og en mere klar kommunikation.

Sidste kvartal blev Googles forretning omkring søgning ramt hårdt, af annoncører, som trak sig tilbage midt i COVID-19 pandemien. Virksomheden generede omkring 21,3 milliarder dollars fra deres søgning og andre markeder såsom Google Maps, hvilket er et fald på 10 % fra 2019 til 2020.Man kan håbe, det ikke er en beslutning, der er indtægts motiveret, men som vi kan se på grafen forneden så er der sket en stor ændring.

Betyder disse data med ”long tail” virkelig noget? Hvad er det store ved, at et søgeord kun får et klik?

”The long tail” er en forretningsstrategi, som giver virksomhederne mulighed for at realisere betydelige overskud ved at sælge små mængder af de svære varer til mange kunder i stedet for kun at sælge store mængder af et reduceret antal populære varer. Dette giver en masse data til annoncørerne, som de kunne arbejde videre med.

Al den data skaber store summer penge og er et vigtig indsigt for annoncørerne. Baseret på, hvad nogle ser, kan annoncørerne miste synligheden af de søgeord, der tegner sig for en fjerdel eller mere af deres annonceforbrug.

Det digitale bureau Seer, har set på den oprindelige effekt af denne ændring og beregnet, at Google Ads nu skjuler søgeord for 28 % af de betalte søgebudgetter og fjerner (Søgetermernes synlighed på 20,4 % af PPC. Hvad det betyder:

For hver 100.000 kroner du bruger på Google søgning, får du søgeresultater for 71.000 kr.

For hver 100.000 klik du får kan man se søgedata 77,9000 af disse klik (Kilde Seer).

Når man kigger på disse tal, så kan konsekvenserne for især små virksomheder blive enorme.

Væk fra nøgleord – og hop ombord på automatisk maskinelæringstoget

Google har efterfølgende gået efter målgrupper og gået væk fra nøgleord. De har introduceret nye kampagnetyper, der slet ikke bruger nøgleord.

Dagene med nul-nøgleords søgekampagner har længe været forudsagt, efterhånden som maskinelæring har overtaget, og publikum er kommet i spil. Faktisk er der i disse dage allerede automatiserede kampagnetyper som lokale kampagner, smart-kampagner og appkampagner.

Dette kræver mere tillid end hvad Google har fortjent

Når det kommer til automatisering, ”machine learning” og AI (Kunstig intelligens). Hvis det betyder bedre resultater og mindre arbejde, så er det bare og at forsætte med det som virker. Men vi er ikke der, hvor marketingfolk kan tage det hele ud af vores hænder.

Lad os sige, at vi lægger argumentet om, at annoncører skal have adgang til søgeforespørgelses data og de så betaler Google for disse klik. For annoncører kan de føle sig mindre komfortable med denne ændring. De har brug for at stole på, at de algoritmer, som matcher forespørgsel til søgeord er så god, som Google gerne vil have os til, at tro de er.

Hvad er det næste?

”Vi forsætter med at investere i nye og effektive måder at dele indsigt, der gør det muligt for annoncører at tage kritiske forretningsbeslutninger” har Google udtalt. Derfor bliver vi nødt til at vente med at se, hvad det betyder.

I mellemtiden vil annoncører forsat føle, at de råber ind i et tomrum. Dette skridt ødelægger også potentielt den goodwill, som Google opnåede ved at udstede annoncekreditter til virksomheder, som blev skadet af pandemien. Når vi går ind i det kritiske fjerde kvartal, der er mere kritisk end nogensinde på grund af pandemien, bliver annoncørerne tvunget til at navigere uden synlighed til en betydelig andel af annonceudgifter.

Facebook-annoncer er blevet ekstremt populære. Men der er nogle ting som man skal tage forbehold for. For at man undgår faldgruber, skal du tage dig tid til at teste kampagner og finde en målgruppe, som er passende nok til at målrette sig imod. Vi har lavet en guide ,som fortæller om de forskellige ting, som man skal holde øje med, for ikke og mislykkes med ens kampagner. 

Alle elsker at tale om, hvor gode Facebook-annoncer er, da de har en multi-milliard brugerbase, banebrydende annonceplatform, detaljerede målretningsmuligheder og omfattende liste over casestudier. Facebook virker ofte som det sted, hvor man laver markedsføring omkring sig selv online.

Men midt i al den glød er der en hård sandhed: Mange, hvis ikke de fleste virksomheder, kæmper stadig for at få gode resultater fra deres Facebook-annoncer.

Vi siger ikke, at Facebook ikke er et godt sted at annoncere, fordi man kan godt få nogle gode resultater fra Facebook-annoncer. Faktum er, at Facebook-annoncer ikke er så let eller ligetil, som den er slået op til at være. Rigtigt mange mislykkes med deres facebook-annoncer.

Tit har virksomhederne for travlt med og skulle have resultater med det samme. Det er tit den centrale fejl, der gør at deres kampagner allerede er mislykket inden de overhovedet er lanceret. Så hvis du kæmper med Facebook-annoncer, så er der her 5 almindelige problemer, som der ofte ses, som kan få dine kampagner til at mislykkes.

 1. Manglede test af dine kampagner

Det er let at starte en kampagne med Facebook-annoncer. Faktisk er det så let, at du næsten uden at indse det, kan begynde at betale for annoncer.

Facebook gør hele kampagneoprettelsesprocessen så enkel og intuitiv, at det føles som “plug and play” -annoncering. Du opretter din konto, begynder at vise annoncer og ser de kundeemner samt salg, der kommer ind.

Desværre er hele denne proces lidt vildledende. Selvom det helt sikkert er let at oprette en kampagne, kan det kræve en masse arbejde, at have den rigtige strategi. Hvis du tror, ​​du får gode resultater første gang, vil du blive skuffet.

Den eneste rigtige måde at vide, hvad der fungerer, og hvad som ikke virker, er at teste det hele. Det betyder mere arbejde, for at være sikker, men Facebook gør det faktisk ganske nemt at opdele en række forskellige aspekter af dine kampagner.

Hver del af dine kampagner – fra kreativitet til placeringer – har indflydelse på dine kampagners rentabilitet og bæredygtighed. Du kan lære meget om dit publikum, og hvilke meddelelser de reagerer på gennem kreativ test og derefter bruge din optimeret annonce til at forfine din levering, målgrupper og placering.

Men du kan kun gøre alt dette, hvis du er aktiv og regelmæssigt kører split-tests.

Det sker ofte,  at annoncører laver en kampagne, hvor man ender med og skulle gætte sig frem til , hvad der menes i annoncen. De antager, at Facebook algoritmer giver dem det salg, som de har brug for. Når de så tjener penge, bruger de test til at optimere deres kampagner for at søge endnu bedre resultater.

Desværre fungerer det sjældent på den måde. Effektiv Facebook-annoncering er resultatet af en beregnet, bevidst teststrategi. Hvis du ikke tester din vej til succes fra starten, kan du aldrig finde ud af, hvordan du får Facebook-annoncer til at fungere for din virksomhed.

2. Er dine annoncer genkendelige for dine kunder, eller bliver der fremhævet de forkerte værdier ?

Som vi netop har diskuteret, kan det være svært at forudsige, hvad dit publikum vil reagere godt på. For at dine annoncer skal lykkes, er du nødt til at lave gode beskeder og annoncedesign.

Desværre forstår mange virksomheder ikke rigtig, hvorfor deres kunder konverterer. De tror, ​​at de forstår deres værdiproposition, men de er for fokuseret på det, de værdsætter – ikke hvad deres kunder værdsætter.

Selv når du får dit værdi-proposition rigtigt, kan det være svært at finde ud af, hvordan du kommunikerer det effektivt ud til dit publikum.

Se f.eks. billedet herunder:

Billedet er fra en annonce som er klar og overbevisende, men den overskygges af et meget forvirrende billede. Selvom billedet er pænt ud fra et designmæssigt synspunkt, fortæller det os ikke rigtig meget om, hvad produktet er eller gør. Det eneste vi kan vurdere fra billedet er, at det har noget med køkkenudstyr at gøre.

Fra kopien ved vi, at de sælger genanvendelige silikone-poser, men det er svært at se, hvad disse poser er, eller hvad de bruges til på billedet. Dette gør, at det er svært at blive begejstret ved at klikke og konvertere til denne annonce.

På overfladen ser denne annonce fin ud, det er professionelt designet og ser flot ud. De fleste virksomheder ville være stolte af at få vist en annonce som denne, men fordi værdipropositionen er uklart, forvirrer denne annonce sandsynligvis folk i stedet for at konvertere dem.

Så når du tester din annonce, skal du sørge for, at du forstår, hvad dit budskab virkelig er. Hver gang du opretter en annonce, er det derfor vigtigt, at du tager et skridt tilbage og spørger dig selv: ”Er budskabet klart og tydeligt” Hvis du ikke er tilfreds med dine svar, skal du vende tilbage og ændrer på dette.

3. Målretning mod små målgrupper

”Facebook Ads” giver et ekstraordinært plan for målretningen. Vil du målrette dig mod bodybuildere, som lever for sig selv og snart skal fejre deres fødselsdag? Intet problem. (se billede)

Som en generel regel, jo mere specifik du er med din markedsføring, desto mere effektiv vil den være. Og jo mere snævert din målgruppe er, jo lettere er det at blive specifik med din markedsføring.

Som et resultat ser det ud til, at Facebooks målrettede reklame-muligheder vil gøre Facebook-annoncer til den ideelle marketingplatform.

Der kan dog opstå et problem, hvis man bliver alt for specifik med ens målretning. Facebook-annoncer er primært en oplysningsskabende platform. Når man bruger facebook, er ens mindset ikke at man skal købe noget, men i stedet at man skal oplyses om noget.

Hvad betyder det for din markedsføring? Uanset hvor specifik din målretning er, vil kun en lille procentdel af din målgruppe svare på dine annoncer.

Dette gælder især, når du først går i gang med Facebook-annoncer. Der er mange ukendte faktorer, og hvis du bliver for specifik med dit publikum – især når du tester dine meddelelser – kan du sabotere dine kampagner uden mening.

 4. Hold fokus på dine kortsigtede resultater

Alt for mange annoncører synes, at Facebook-annoncer er en direkte-marketingkanal. Folk vil se deres annoncer, klikke og konvertere. Selvom dette muligvis er tilfældet for visse virksomheder (især e-handelsvirksomheder, der sælger impulskøbsprodukter), er det for de fleste virksomheder sjældent så enkelt.

Som nævnt i det sidste afsnit er Facebook en ret lav hensigtsmæssig marketingkanal. Folk besøger Facebook for at socialisere sig – ikke for at købe ting.

Så når det kommer til dine kampagner, skal du antage, at næsten ingen, som ser en annonce fra din virksomhed på Facebook, vil klikke og / eller konvertere første gang. De opdager først  din virksomhed, og hvad du tilbyder, så det vil tage nogen tid, før de opvarmes til ideen om konvertering.

Med det i tankerne, skal dine annoncer møde dit publikum, hvor de er. I stedet for at skubbe dem hårdt til at konvertere første gang, lægger de i stedet mærke til din annonce. Det vil sige man opretter en række annoncer, de skal bygge en troværdighed.

Tag denne annonce, for eksempel:

Den introducerer virksomheden, giver en lille indsigt i, hvad de sælger, og hvorfor, og opfordrer folk til at tjekke deres websted. Det kan føre til salg, men det er mere sandsynligt, at folk interesserer sig.

Sammenlign nu denne annonce med denne:

Denne annonce er helt klart beregnet til folk, som allerede er bekendt med Powerlygters brand. I stedet for at prøve, at få deres publikum til at få et indsigt i virksomheds identitet og historie, forsøger denne annonce at få folk, der har reageret godt på tidligere annoncer, til faktisk at købe. Flerlags-strategier som denne har en tendens til at give bedre resultater over tid end en simpel “køb nu” -strategi. Når du prøver at skabe opmærksomhed og skabe interesse, vil det som oftest være det bedste træk at fokusere på i det langsigtede spil.

Konklusion 

Mens Facebook Ads-grænsefladen er enkel og intuitiv, kræver det en stor indsats at få gode resultater fra dine Facebook-kampagner. Derfor kæmper så mange virksomheder med Facebook-annoncer – selvom deres forretning passer godt til platformen.

De problemer, vi har diskuteret i denne artikel, er meget almindelige, men de er også forholdsvis lette at løse. Alt hvad du skal gøre er at lægge den nødvendige tid og kræfter på at teste dine kampagner. Derefter finde ud af, hvordan du effektivt kan kommunikere din værdiproposition, finde et tilstrækkeligt stort publikum, der skal målrettes, og derefter fokusere på at køre langsigtede resultater.

Hvis du forventer, at Facebook-annoncer skal være lette, vil du sandsynligvis blive skuffet. Faktisk er det sandsynligvis grunden til, at du læser denne artikel. Men hvis du ser Facebook-annoncer som et puslespil, som giver gode resultater, når du løser det, er du på vej til succes.

Hvad er ”Google Ads”?

Hvis du gerne vil nå ud til flere nye kunder online, så er ”Google Ads” måske noget for din virksomhed.  Når du laver annoncer med ”Google Ads”, vælger du at investere i din virksomhed med forventningen om, at det giver flere kunder fremadrettet. Det er vigtigt at forstå anvendelsen af ”Google Ads”, og hvordan det fungerer, samt hvordan dine investeringer kan være med til at vokse din virksomhed.

Online annoncering giver dig muligheden for at henvende dig til de kunder, som du vil og frasortere de kunder, som du ikke finder attraktive. Når du bruger ”Google Ads” online, kan du bruge de forskellige ”targeting methods” for at nå ud til potentielle kunder, som søger efter dig og dine produkter eller service.

Udnyt muligheden med forskellige annonceformater og funktioner til at tilpasse dine ”Google Ads” mål, som din virksomhed stræber efter. Om det er tilføjelse af ”Clickable button” til dine ”Google Ads” for at få flere telefonopkald, eller at bruge video ”Ads” for at illustrere dit brand, så er der nogle fællestræk indenfor markedsføring, som man kan bruge:

1. Målret dine annoncer med søge- eller nøgleord

Når du annoncerer ved siden af søgeresultaterne på Google, vælger du nøgleord som hjælper med at målrette dine annoncer mod folk, der søger efter relaterede udtryk. Du kan også vælge at vise dine annoncer på bestemte tidspunkter af dagen og angive en placering samt et sprog. Nøgleord er ord eller sætninger, du vælger, når du opretter din ”Google Ads”-kampagne. Dette er termer, som du tror, at dine potentielle kunder måske vil søge efter, når de søger produkter eller tjenester som din.  Ved at matche dine søgeord med de annoncer du opretter, gør du det muligt for din annonce at blive synlig, når nogen søger efter lignende ord eller besøger en hjemmeside inden for det samme område. For eksempel, hvis du leverer friske blomster, kan du bruge frisk blomsterlevering som et nøgleord parret med en annonce, der promoverer det. Når nogen søger på Google ved hjælp af udtrykket frisk blomsterlevering eller en lignende betegnelse, vises din annonce måske over eller under Googles søgeresultater, eller på andre websteder relateret til frisk blomsterlevering.

2. Vær specifik omkring din målgruppe

Når du laver ”Google Ads” og andre annoncer på forskellige websteder, fx YouTube eller mobilapps, som viser Googles annoncer på Google Displaynetværket, kan du blive endnu mere specifik. Det kan gøres ved at vælge alderen på de mennesker, du vil have besøger din, på baggrund af hvilke slags websteder de besøger og deres interesser.

3. Du betaler kun for resultater

Det er dig, som bestemmer, hvor meget du vil betale og betal kun, hvis nogen interagerer med dine annoncer.  Måden der interageres med dine annoncer, er ved at klikke på teksten eller se en video af din annonce. Vurderer ud fra dine bud på, hvad der er bedst for din virksomhed.

Det er samtidig også vigtigt at måle dine annoncers ydeevne, og der skal hurtigt laves målinger på annoncernes effektivitet og for at forberede på resultaterne.

Spred dine annoncer ud på de forskellige digitale platforme.  Forbind dig med dine kunder, og indgå i et samarbejde lige meget, hvor de er eller, hvilket værktøj de bruger (computer, tablet, mobiltelefon og apps).

4. Hvor dine ”Google Ads” kan vises på Google

Før du udnytter alle mulighederne inden for online marketing, og hvad det kan gøre for din virksomhed, skal du sørge for at forstå forskellen mellem betalte annoncer og organiske søgeresultater.  Lad os sige, at nogen foretager en Google-søgning efter produkter eller tjenester relateret til din virksomhed, mens du annoncerer med ”Google Ads”.

 Afsnit 1 kan eksempelvis indeholde annoncer. Annoncer kan sandsynligvis vises øverst eller nederst på Googles søgeresultatside ud for eller under En ”Annonce” –etiket.  Annoncer rangeres primært på baggrund af, hvor relevante og nyttige de er for, hvad personen søgte efter, dit bud og et par andre faktorer.

Afsnit 2 består af ”organiske søgeresultater. Dette er ubetalte links til websteder med indhold, der direkte relateret til det, som personen søgte efter. Jo mere relevant webstedet er for søgeudtrykket, jo højere chance er der for at linket vises højt på listen. Dit relaterede websted kan blive vist her, men det kan dine annoncer ikke.

 5. Hvordan du kan kontrollere dit ”Google Ads”-budget

Ved budgivning på pris pr. klik (CPC), bliver du kun opkrævet betaling, når nogen klikker på din annonce. Du fortæller ”Google Ads”, hvad du er villig til at betale pr. klik på dine annoncer (kaldes ”The maximum cost-per-click bid”), men du kan blive opkrævet mindre. Du har kontrol over dit ”Google Ads”-budget. Du bestemmer det gennemsnitlige beløb, du vil bruge hver dag.

På de dage, hvor din annonce er mere populær, tillader Google at du laver annoncer op til 2 gange mere af gennemsnittet på dit daglige budget, så du ikke går glip af potentielle klik. Dit budget bliver lavere ved andre dage. Derfor bliver du ikke opkrævet mere end dit gennemsnitlige daglige budget ganget med det gennemsnitlige antal dage i en måned.

 6. ”Google Ads”-auktion

”Google Ads” bestemmer, hvilke annoncer, der skal vises med en lynhurtig annonceauktion, der finder sted, hver gang nogen søger på Google, eller besøger et websted, som viser annoncer.

Der er 3 hovedfaktorer i annonceauktionen, der bestemmer, hvilke annoncer vises, og i hvilken rækkefølge. Når du indstiller dit bud fortæller du ”Google Ads”, det maksimale, du er villig til at betale for at klikke på din annonce. Hvor meget du ender med at betale, er ofte mindre end du tror, og du kan ændre dit bud når som helst.

Ikke nok med at Google ser på kvaliteten af dine annoncer, men den ser også, hvor relevant og nyttige dine annoncer er, men også om hjemmesiden der linkes til, er til den person, som skal se den.  Vurdering af kvaliteten af annoncen er opsummeret i, hvad der kaldes ”Quality Score”, hvilket er noget, du kan overvåge – og arbejde på at forbedre – på din ”Google Ads” konto. Den forventede indflydelse fra dine annonceudvidelser og andre annonceformater – når du opretter din annonce, har du muligheden for at tilføje yderligere oplysninger til din annonce, såsom et telefonnummer eller flere links til specifikke sider på dit websted. Den forventede indflydelse fra dine annonceudvidelser og andre annonceformater – Når du opretter din annonce, har du muligheden for at tilføje yderligere oplysninger til din annonce, såsom et telefonnummer eller flere links til specifikke sider på dit websted. Disse kaldes annonceudvidelser. ”Google Ads” estimerer, hvordan udvidelser og andre annonceformater, du bruger, vil påvirke din annonces ydelse. Så selvom din konkurrence har højere bud end din, kan du stadig vinde en højere position til en lavere pris ved at bruge relevante søgeord, annoncer og udvidelser. Sammenlagt bestemmer disse 3 faktorer, hvornår og om din annonce vises for potentielle kunder.

7. Hjælp dit websted med at få resultater

Online markedsføring via ”Google Ads” hjælper med at få folk til dit websted, men for at få de bedste resultater har du brug for et websted design til at tilskynde folk til at gøre forretning hos dig. Et let navigeret websted er vigtigt, hvis du vil konvertere potentielle kunder til betalende. Her er et par tip til oprettelse af et højt ydende websted.

 8. Designe dit websted

Sæt vigtige oplysninger øverst på siden og gør det let for dine besøgende at finde dit vigtigste indhold. Sørg for, at det straks er synligt, når de ankommer til siden, så de ikke behøver at rulle ned for at se det.

Overvej, hvordan dit websted benytter billede og video. Iøjnefaldende medier som fotos, video eller grafik appellerer til kunderne og en effektiv måde at engagere dem I din virksomhed. Men pas på med overdrivelser. For meget mediedata kan få et websted til at indlæse langsomt. Du ønsker ikke, at folk forlader dit websted, før de ser de vigtigste oplysninger.

Hav mindre skærme med i overvejelserne det handler ikke kun om stationær computer længere. Dine kunder bruger forskellige digitale enheder som f.eks. mobiltelefoner og tablets. Jo mindre skærmen er, jo sværere kan det være for folk at finde det, de vil have. Opret et websted, der automatisk tilpasser sig en brugers enhed, er den bedste måde at sikre, at alle der kommer til dit websted, finder det, de leder efter – uanset hvilken enhed de bruger.

 9. Konvertering af dine kunder

For at hjælpe med at holde dine nuværende kunder og konvertere potentielle kunder, skal du overveje den hastighed, din hjemmeside har når den ”loader”. Der er blevet gjort målinger, hvor det kunne udledes, at mange virksomheder mister ca. 50 % af deres kunder mens mobilstedet indlæses.

Gør navigationen enkel, hold dit websted simpel, klar og tydelig ved at begrænse antallet af navigationer, undgå brug af pop op-vinduer eller andre funktioner, der kan forstyrre navigationen på dit websted, sørg for at dit websted indlæses hurtigt, så du ikke mister kunder.

10. Brug klare og iøjnefaldende overskrifter

At have en tydelig overskrift på dit websted er afgørende for at hjælpe kunderne hurtigt med at vide, at de er på det rette sted. Dette vil tilskynde dem til at blive længere på dit websted og i sidste ende foretage handlinger, der er værdifulde for dig. Angiv klart de fordele, som dine kunder får af dine produkter og tjenester, når folk kommer til dit websted, vil du sikre dig, at de med det samme ved, hvorfor de skal blive. Sørg for, at fordelene kan scannes og er lette at læse; punkttegn er en god måde at gøre dette på.  Giv hurtige links til mere information. Gør det let for kunderne at finde links til yderligere oplysninger om det annoncerede produkt, de måske ønsker. For eksempel et fremtrædende link ”lær mere” inkluder en klar opfordring til handling.

Når du er klar over den handling, du vil have folk til at tage på dit websted, er det meget mere sandsynligt, at besøgende ret faktisk tager den handling og giver dig den virksomhed, du leder efter.

Opbygning af kundeforhold: opbyg tillid hos dine kunder ved at gøre det let for kunderne at nå dig. Det er en fantastisk måde at opbygge tillid på og øge gennemsigtigheden med potentielle kunder. Det er en god ide at dele oplysninger om din virksomhed og tydeligt angive, hvad den laver. Hvis du anmoder om personlige oplysninger fra kunder, skal du gøre det klart, hvorfor du beder om det, og hvad du vil bruge det til. Øg dine kunders tillid til din virksomhed. Du kan opbygge endnu mere tillid til dine kunder ved at inkludere kundebedømmelser eller tredjepartsbekræftelser om din virksomhed. Hvis du kører annoncer på dit websted, skal du sørge for at skelne mellem disse annoncer og sponserede links fra resten af dit webstedindhold.